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大家居·大未来,跨界融合成趋势

2018/7/301472次浏览

随着人们对生活品质提出了更高的要求,消费意向、消费形态与消费方式的变化推动着生活方式的迭代与升级……改变,在让生活变得更美好的同时,也让我们对人居有了新的思考。

当前,大多数80、90后逐渐成为中国人居消费力崛起的一代。与此同时,第一批00后开始迈入“成年季”,开始形成自己的居住新主张。据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示,在装修方式选择上,“亲力亲为,自己搞定”的比例为20.81%,“全屋整装,拎包入住”的则为39.6%,其中选择“全屋整装,拎包入住”装修方式的,80后占据43.57%,90后占38.93%。新生代造就新时代,消费升级带来增量的市场需求,人、货、场都在动态改变,整体家居定制的传统材料也在悄然变化,人们不再仅仅只看单一产品,而是从整体风格角度来考虑家居布局,消费者对一站式解决方案的内在需求越来越强烈,在这种意识主导下,“大家居”概念应运而生。

“大家居”作为近年来家居行业不绝于耳的常驻“热词”一直备受企业关注,并且被众多企业纳入发展战略,在行业内外掀起一场变革热潮,新的材料、新的服务模式正在生成……目前,跨界、联盟、产品延伸正是各大家居建材企业迈向大家居时代的主要途径。




跨界融合,“大家居”产品链深度延伸

随着市场竞争的加剧,行业间的相互渗透和融合,跨界已经成为国际的流行词汇。在精装修、装配式建筑政策的推动下,家居建材企业也积极整合资源,对大家居、全屋定制、整装市场给予高度关注、纷纷开启大家居战略布局,中国家居和家装产业正在经历一个“跨界融合”的时代。“大家居”已经是建材行业默认的趋势,部分品牌早已将枝头伸向其他领域,将产品线从单品类逐渐向多品类扩宽,如欧派从单一的橱柜,延伸至衣柜,进而演化成为全屋定制。在陶瓷建筑行业,蒙娜丽莎亦涉足“大家居”领域,实行跨界战略,不断对产品链进行深度延伸。

早在2007年,蒙娜丽莎便推出陶瓷薄板,为陶瓷行业跨界竞争打开了一个新的出口,争夺天然石材、玻璃、金属等装饰材料在高层建筑幕墙领域的市场。除发力幕墙领域之外,蒙娜丽莎在陶瓷薄板的基础上,再度对产品进行延伸,赋予高价值内涵,推出一系列瓷艺产品,成为家居装饰的一大亮点。蒙娜丽莎的脚步不止于此,在2016年先后引进亚洲首台万吨压机和1.68万吨压机,推出蒙娜丽莎超石代岩板,进一步拓宽蒙娜丽莎产品在家居领域的应用,被广泛运用在橱柜面板、衣柜面板、茶几、厨房面板、门等地方。

蒙娜丽莎一直以来不断完善“材料、生产、供应、工程设计与施工一体化”的商业模式,加强陶瓷薄板应用、装配式建筑部品、新型材料应用设计方面的研究探索,并聚焦陶瓷薄板的复合板材类产品研发。蒙娜丽莎推出的新一代岩板产品,为厨房板材应用领域提供解决方案,正是蒙娜丽莎向整体家居定制领域进军,开展更加广泛的实践探索的例证。成功的品牌延伸不仅能丰富企业产品大类,形成规模经济,更能提高该品牌的市场竞争力和影响力。


以服务为导向,成为家居一体化解决方案提供者

所谓大家居,如今不仅是一种概念,更是一种需求,一个发展趋势。大家居的核心是给消费者的解决方案。随着消费者对“一体化选购、一站式服务”产生相当强烈的需求,为了适应市场,很多企业除了逐步将品类进行扩充,更是选择以家居整体设计为先导,做生活方式的全品类整合营销,为消费者提供完整的解决方案。通过资源的整合,家居装饰企业不再只是提供单一服务,开始进行着一种角色转换,成为一个家居产品的全面提供者,为消费者提供的是一整套的“一站式服务”。

为了全面解决消费者痛点和顺应市场需求,蒙娜丽莎正在进行改革:从传统的材料供应商角色转化成为一体化、一站式方案提供者和解决者,早在2014年,蒙娜丽莎为解决陶瓷薄板应用及推广问题,成立绿屋建科,以陶瓷薄板应用技术输出为服务核心,为陶瓷薄板的应用提供更完善更专业的技术支持,并开展应用领域前沿技术研发,构建以地铁墙面装饰领域的陶瓷薄板高性能复合板构件、住宅产业化领域的单元式幕墙构件、地面与隔墙装饰一体板等装配式建筑部品完整体系。在2018年,蒙娜丽莎再度发力家居板块,携手石功夫,推出“第四代厨房板材应用整体解决方案”,以体验消费新生活方式的独特媒体呈现最终产品,实现由产品营销到家居空间整体解决方案的转变,完成由单向价格驱动向多维价值驱动的升级,进而推动蒙娜丽莎大家居战略的深度布局。


新零售破风而来,迎智慧生活全场景变革

家居建材行业是一个低频消费、高客单价、重体验的行业,随着消费需求的升级以及互联网、大数据、人工智能的高度发展,对于过去那种以传统单一门店或者大超市形式的卖场为中心的固有模式,将被以顾客为核心的商业模式彻底颠覆,商家必须实现从产品与店铺到服务与体验的转变,打造集产品设计、研发、制造、品牌、销售、服务于一体的全新经营模式,利用各种先进设备,将线上线下渠道全面融合,实现传统零售人、货、场三大核心要素的重构,开创消费者全新的购物体验。如今,各种刷脸购物、360°虚拟全景体验、VR户型匹配、AR技术预览都已成现实,全新的体验、支付、物流等服务体系,早已开始重塑消费流程,加速大家居模式的推进。家居行业掀起从单一卖场(门店)向智慧生活全场景变革的热火戏码,一场以数据、场景和体验为核心的家具门店变革正破风而来。

传统零售商想要继续在新零售时代浪潮下生存,除了必须在传统营销上寻求新突破,还必须学会大胆创新与变革,借力新趋势新工具新模式来实现可持续发展。为此,蒙娜丽莎在2018年3月推出蒙娜丽莎智慧门店,将蒙娜丽莎瓷砖终端店面的导购、店长、意向客户、老客户、店面管理等纳入日常销售管理范畴,实现了终端店面大数据的实时跟踪管理,把门店变成数据+网页的“大前置仓”,以数据驱动为中心,实现店仓一体化,从而加速线上线下人流客流的融合转化,有效的提升终端店面的竞争力。在移动互联网时代,传统制造企业逐渐走向融合发展。谁整合的资源更广,谁的生态体系就更大。谁的竞争唯独更高,谁的竞争力就更强,就更能代表未来的发展趋势。

从极致单品到全屋系统,从基础研发到智能升级,从单纯竞争到品牌竞合……在大家居时代的推动下,高度竞争的市场提供了数以亿万计的选择,层出不穷的新概念、新模式、新态度,时刻都在刷新消费者的认知水平,改变人们的生活方式,打造新的生活体验。跨界融合,正成为新消费时代的新常态。


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