金九银十已成过去，北方天气也深秋渐入，建材行业也随之步入淡季…… 就是在这样的背景下，山东大区发起了蒙娜丽莎瓷砖的山东区域联动“齐鲁大惠战”，赶在全年营销落幕前再次掀起促销风暴让全年完满收官。

本次区域联动共29个经销商近200人参与，活动任务目标为850单，操作模式为统一活动，分散操作。经过全体员工29天的奋战，我们最终签下1063单，任务完成率达到125%，订金收取761万，预计最终销售单值约2000万，其中近50%的经销商超额完成任务。成功的大型联动离不开全体参战员工的努力，更离不开一系列系统管理的运作。

组别细分，任务落实

为了保证本次活动能顺利的运作，因此在活动筹备期活动策划、区域经理与经销商们就活动可行性与操作模式展开多次沟通。本次活动是山东区域有史以来第一次大型的区域联动，为了保证活动的成功，本次活动任务根据市场情况、消费能力和经销商能力等作了合理与详细的探讨，并指导和要求经销商进行任务细分和阶段划分。我们制定了850单的任务并将活动划分成四个阶段，让经销商每个阶段都落实任务，并认真执行每个阶段的销售工作。除了任务与阶段落实外，我们还根据每个经销商任务数量作出了三个组别的划分，对于不同组别的经销商进行差异化管理与指导。分阶段与分组别的管理作为本次活动组委会的核心运营，为活动的成功打下了坚实的基础！

分区管理，正确运营

本次活动覆盖面仅90%的山东省，依靠区域经理与策划人员难以全面覆盖所有的经销商，因此必须提高内部工作效率方能尽最大可能对活动进行多方面管理。为此本次活动将山东省划分为鲁东与鲁西两片区，每个片区由所属区域经理+1名策划人员组成督导小组进行运营。在活动启动后为保证参与经销商与团队都能快速进入状态和解决前期问题，两组管理人员都在一周之内把所属片区内的经销商全部走访一次，为各经销商团队解读方案并指导其店面整改问题。由于时间上的限制，初次走访各地都无法长时间协助但都把经销商的基本问题解决，从而为后续活动的开展铺平道路。在活动推进期间，督导小组的工作则是根据经销商反馈的问题与销售情况有针对性地走访经销商，保证各经销商都能顺利推进活动。

合理奖惩，及时兑现

活动组委会吸取了2016年广西联动与闽赣鄂战斗红包的成功经验，将两者活动的核心结合起来进行销售奖励。各经销商老板根据实际情况进行奖励基金的出资，共筹集了43000元。这一笔奖励基金将用于对员工的销售与参与奖励。同时为了丰富活动的奖励政策，本次活动我们也实行双轨奖励制度，包括固定奖励制度与临时奖励制度。固定奖励制度主要是奖励每天优秀分享与重点产品的销售，而临时奖励制度是根据活动周期内的情况而去制定的临时奖励政策，主要是签单奖与大单奖等。通过两种政策的结合，随时调整，在29天的活动时间里，我们一直让团队处于极高昂的士气中。同时所有的奖励都实行及时奖励，只要签单达到要求标准，我们就进行记账当晚在微信群内向相关员工发放奖励，在这种氛围下员工的销售激情进一步提升，也对奖励的落实更有信心。

每天分享，吸收干货

再好的培训，也未必是经验的精华；再优秀的导师，未必比员工更懂业主。好的培训与优秀的导师无疑是对销售团队的锦上添花，但是对于终端一线销售人员而言，他们需要的是更接地气的经验。因此战斗红包机制随之而来！对于优秀的员工分享我们给予每次分享奖励，鼓励各个员工在既定的主题里各自发表其想法与分享经验，通过一段时间的分享交流，员工从最初的引导到后期的自觉分享，无一不体现出员工对这种分享制度的认同，因为这些朴实无华的语句无疑让各个员工更好地吸收。战斗红包奖励机制多次在多区域中应用，而每一次都能收到很好的反馈效果，这一切足以印证这种制度在销售队伍中的实用性与普遍性。 这一场大型的区域联动最终在全体人员的努力下与系统运营下完满收官，通过这次活动更加证明了一个真理——活动以人为本！只要员工有执行力，团队有战斗力，管理有条理性，那么什么活动方式都真的只会是一个方式，而不会是决定成败的模式。